如何提高终端销量

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  提高终端销量的方法如下。

  1、重网络覆盖,协调各级利益,尽量将产品消费群扩大化,并辐射市场的每一角落,扩大消费注目率,让消费者伸手可及就一定能占有市场,使产品无出不在和"买得到"之理。扩大网点覆盖率,这样要加强二、三级经销商的合作,尽可能的把产品延伸到各个终端市场,提高市场占有率. 要保证二、三级市场的稳定性与公司亲密合作,保证长久的合作关系,不仅是产品的号召力与旺盛力,同时保证渠道商的利益。只有保证利润空间,才有利产品更好推广,提高单量利润空间,吸引更多的渠道商;同时还要与渠道商保持良好关系,反过来必然会促进销量的提升。这样要给予优惠政策及阶段性促销支持,考虑分析他们所处困难,增加对他们拜访次数,减小距离隔阂,"以共同经营企业"的目标将这些经销商紧密联系在一起,进一步占有市场销量打基础.

  2、争取最优专柜,打造最佳形象,充分利用卖场资源,争取最优最大的专柜位置,展示最佳形象,这对消费者而言,体现厂家实力,更能吸引购买欲.<提高软硬终端质量>。

  3、强化导购培训,力争第一主推,前两者准备就绪,接下来就是如何做到主推这一环节,归根落到导购员身上。所以要提高导购员能力,既产品知识、销售技巧、竟品分析、忠诚度。要始终保证导购员的激情与热情。要做到这点,就根据市场与季节的变化对导购实行严格培训,并定期组织“销售比武”和户外活动等,不断的学习交流和探讨,提高导购人员实战技能,为提高销量(成交率)打基础。要硬性要求导购人员无论何时不要放过每位顾客--即使当时不购买。位置优越、形象突出、导购热情专业、再加媒体宣传到位,提高销量是势在比得的事情。

  4、提高销量促销环节不可少 促销活动是促进销量提升的重要因素,不同时期、不同卖场有不同的促销方案,要有针对性并有计划的促销手段,尤其抓住节假日、及周末人流相对集中的时段。

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